La gente de la Business in Development Network (una de las fundaciones líder a nivel mundial en temas de "social enterprising") y FUNDES Argentina (fundación que apoya el desarrollo de las pymes en toda América Latina), han lanzando la convocatoria a la competencia de planes de negocios BiD Challenge Argentina 2008.
Puede participar cualquier emprendedor con un negocio funcionando o un proyecto, y que esté buscando capital, de 50k a 500k. Los proyectos deben anotarse online, subiendo el plan de negocios, que se mantiene de manera confidencial. Hay dos fechas de cierre para la postulación, del 31 de mayo y 31 de agosto.
Se preseleccionaran 50 proyectos que recibiran mentoreo y servicio de matchmaking (presentación a inversores), entre otros beneficios. Así mismo, 25 proyectos serán invitados a continuar en la competencia, con premios en efectivo para los primeros puestos, y un viaje a Holanda, todo pago, para participar del “International Finalist Week” en Ámsterdam, donde se presentaran ante inversores y competiran con los ganadores de los demás países participantes por un premio internacional.
Más info en www.bidnetwork.org/argentina.
lunes, 28 de abril de 2008
miércoles, 23 de abril de 2008
Como empezar una consultora sin dejar el actual trabajo
Esta semana me reuní con un amigo que quiere empezar su propia consultora. Es una persona increíblemente capaz y con una energía inagotable. La estrategia que le recomendé es no dejar su trabajo, que es bástante flexible y que le permite manejar sus propios tiempos. Puede ir armando todo en paralelo y una vez que esté armado puede dar el salto. De esta manera, su empleador se va a transformar en su angel investor, sin saberlo.
Estos son los pasos que le propuse tomar para desarrollar su negocio:
1- Ordená tus cosas en tu casa para que se alinien con esta nueva situación: menos gastos, ver como se maneja el estres de este proyecto, etc.
2- Ordená tus cosas en tu trabajo para que no se note "demasiado" esta nueva iniciativa.
3- Empezá a dejar cosas extra que haces de lado: todo lo accesorio y que no te sirva a esta nueva iniciativa, para concentrarte en este proyecto al 100%.
4- Tomate las próximas 4 semanas para armar tu business plan: escribí todo, armá un PP de 7 slides. Tiene que tener lo básico: cual es el negocio, que problema resuelve, cual es el mercado, cual es la competencia, cuales son los clientes, como es el modelo de negocios, que estructura necesito, como consigo a la gente, que sistema de control interno tengo, como es el MKT, como es son las proyecciones de crecimiento financiero. Inicialmente NO es para presentárselo a nadie más que a los potenciales partners: empleados estrellas que quiera atraer, abogados, contadores, y sobre todo para uno mismo, para entender bien el negocio.
5- Luego circulá este doc entre la gente de confianza para que te den feedback e ideas. Hace esto por 2 semanas. En paralelo busca abogados y contadores, y arma la empresa bien prolija de entrada.
6- Con el feedback, empezá a hablar con potenciales empleados y clientes, y empezá con algún cliente piloto.
7- Mantenete con uno o dos clientes y andá limando asperezas del sistema y ganando experiencia- hace eso por 2 o 3 meses, hasta que entrés en la cadena de pagos.
8- Una vez que te sientas seguro con lo que tenes armado, incluido el hecho de que tengas más clientes y recursos humanos alineados, dá el salto, dejá tu trabajo e integrate a tu empresa, que ya va a estar a full funcionando. En ese momento en que lanzas la empresa oficialmente.
Un modelo que puede ayudar a la hora de escribir el BP es la guía que usan en el Business Angel Club del IAE, así como la de modelo de Executive Summary de presentacion.
UPDATE:
Mariano Amartino me sugirió este punto adicional:
"aprovecha tu empleo actual para sacar crédito antes de salir por tu cuenta... vas a tener más limite y plazos"
Estos son los pasos que le propuse tomar para desarrollar su negocio:
1- Ordená tus cosas en tu casa para que se alinien con esta nueva situación: menos gastos, ver como se maneja el estres de este proyecto, etc.
2- Ordená tus cosas en tu trabajo para que no se note "demasiado" esta nueva iniciativa.
3- Empezá a dejar cosas extra que haces de lado: todo lo accesorio y que no te sirva a esta nueva iniciativa, para concentrarte en este proyecto al 100%.
4- Tomate las próximas 4 semanas para armar tu business plan: escribí todo, armá un PP de 7 slides. Tiene que tener lo básico: cual es el negocio, que problema resuelve, cual es el mercado, cual es la competencia, cuales son los clientes, como es el modelo de negocios, que estructura necesito, como consigo a la gente, que sistema de control interno tengo, como es el MKT, como es son las proyecciones de crecimiento financiero. Inicialmente NO es para presentárselo a nadie más que a los potenciales partners: empleados estrellas que quiera atraer, abogados, contadores, y sobre todo para uno mismo, para entender bien el negocio.
5- Luego circulá este doc entre la gente de confianza para que te den feedback e ideas. Hace esto por 2 semanas. En paralelo busca abogados y contadores, y arma la empresa bien prolija de entrada.
6- Con el feedback, empezá a hablar con potenciales empleados y clientes, y empezá con algún cliente piloto.
7- Mantenete con uno o dos clientes y andá limando asperezas del sistema y ganando experiencia- hace eso por 2 o 3 meses, hasta que entrés en la cadena de pagos.
8- Una vez que te sientas seguro con lo que tenes armado, incluido el hecho de que tengas más clientes y recursos humanos alineados, dá el salto, dejá tu trabajo e integrate a tu empresa, que ya va a estar a full funcionando. En ese momento en que lanzas la empresa oficialmente.
Un modelo que puede ayudar a la hora de escribir el BP es la guía que usan en el Business Angel Club del IAE, así como la de modelo de Executive Summary de presentacion.
UPDATE:
Mariano Amartino me sugirió este punto adicional:
"aprovecha tu empleo actual para sacar crédito antes de salir por tu cuenta... vas a tener más limite y plazos"
viernes, 18 de abril de 2008
Mark Ventures busca una persona de finanzas junior
Apelando al poder de internet y de los blog, posteo una búsqueda laboral aquí, con la esperanza de poder dar con la persona correcta muy pronto.
Mark Ventures, el fondo de capital para el que trabajo, se encuentra en el proceso de incorporar una persona de finanzas junior, que tenga estudios en el área de negocios, finanzas, contabilidad, economía, ingeniería o afines, y con dos o tres años de experiencia laboral. Esta persona tiene que tener una gran capacidad analítica, ser un experto en el uso del excel, ser muy pero muy atento a los detalles, soportar bien la presión y no tener miedo de hacer preguntas difíciles.
La posición será basada en Buenos Aires, en Palermo Valley =), y será de tiempo completo.
Si conocen a alguien con este perfil, sea que este buscando o no trabajo, les ruego que le pida que me envíe su resume a vk (at) markproperties (dot) com
Mark Ventures, el fondo de capital para el que trabajo, se encuentra en el proceso de incorporar una persona de finanzas junior, que tenga estudios en el área de negocios, finanzas, contabilidad, economía, ingeniería o afines, y con dos o tres años de experiencia laboral. Esta persona tiene que tener una gran capacidad analítica, ser un experto en el uso del excel, ser muy pero muy atento a los detalles, soportar bien la presión y no tener miedo de hacer preguntas difíciles.
La posición será basada en Buenos Aires, en Palermo Valley =), y será de tiempo completo.
Si conocen a alguien con este perfil, sea que este buscando o no trabajo, les ruego que le pida que me envíe su resume a vk (at) markproperties (dot) com
Recomendaciones legales para Start Ups
Gastón Bercun, con quien tengo el placer de trabajar en el proyecto de Start Me Up Argentina, ha escrito un post excelente acerca de 6 cosas que un emprendedor tiene que tener en cuenta a la hora de llevar adelante su start up. Gastón no sólo es un emprendedor que habla desde su experiencia, sino que es abogad, así que sus recomendaciones en temas legales son doblemente importantes.
Todos los puntos son importantes pero quisiera destacar uno que nuclea de cierta manera a los demas: No se puede escatimar en la parte legal.
Un buen abogado te va a hacer ahorrar más dinero que el que inviertas en él, evitándote problemas, ahorrandote tiempo, y confiando de que las decisiones que tomes junto a el (o ella) serán las mejores.
Cuando uno busca capital, la estructura societaria tiene que ser impecable desde el principio y todo tiene que estar "en blanco" y con las protecciones pertinentes. Un abogado que sepa lo que esta haciendo, que haya pasado por experiencias similares en el pasado y que pueda asesorarte en este proceso difícil es realmente importante.
Por lo tanto, en la vorágine de cosas que tiene que considerar un emprendedor a la hora de empezar su proyecto, encontrar el mejor asesoramiento legal que pueda pagar es sin duda una de sus prioridades máximas. Y la única manera de encontrarlo es hablando con otros emprendedores y pidiendo referencias. Es trabajo de hormiga pero es fundamental.
Pueden leer el post entero en este link.
Todos los puntos son importantes pero quisiera destacar uno que nuclea de cierta manera a los demas: No se puede escatimar en la parte legal.
Un buen abogado te va a hacer ahorrar más dinero que el que inviertas en él, evitándote problemas, ahorrandote tiempo, y confiando de que las decisiones que tomes junto a el (o ella) serán las mejores.
Cuando uno busca capital, la estructura societaria tiene que ser impecable desde el principio y todo tiene que estar "en blanco" y con las protecciones pertinentes. Un abogado que sepa lo que esta haciendo, que haya pasado por experiencias similares en el pasado y que pueda asesorarte en este proceso difícil es realmente importante.
Por lo tanto, en la vorágine de cosas que tiene que considerar un emprendedor a la hora de empezar su proyecto, encontrar el mejor asesoramiento legal que pueda pagar es sin duda una de sus prioridades máximas. Y la única manera de encontrarlo es hablando con otros emprendedores y pidiendo referencias. Es trabajo de hormiga pero es fundamental.
Pueden leer el post entero en este link.
miércoles, 16 de abril de 2008
Buscar capital o no buscarlo... depende de tantas cosas!!! (Parte 1)
Acabo de volver de una reunión con una emprendedora con experiencia, quien está llevando adelante un proyecto en un nicho poco atendido y de crecimiento moderado. Dado su approach novedoso, ha tenido éxito y está pensado en expandirse, para lo cual estaba pensando en buscar capital. No quiere este capital para poner nuevos locales si no para potenciar su incipiente negocio de franquicias y una extensión natural de línea.
Hablando en profundidad aprendí que tuvo un negocio anterior con socios con los que no se llevaba muy bien; que si bien su negocio actual es rentable, no está loca por abrir 4 en un año sino que quiere crecer con calidad y solidez; y que no entiende del todo el tiempo y esfuerzo que toma buscar capital ni cómo funciona la relación con un inversor una vez que este forma parte de la empresa.
Teniendo en cuenta lo anterior, le recomendé que NO busque capital. Mi recomendación se basa en lo siguiente:
1) Puede financiarse de otras maneras: su crecimiento orgánico le permite armar el negocio de franquicias, y una vez que estas avancen, las franquicias le van a permitir obtener el capital que necesita para crecer en su negocio principal. Por otra parte, la extensión de línea que quiere hacer naturalmente se hace ya en la industria a través de Joint Ventures con empresas específicas que se encargan de todo. Por lo tanto, no necesita capital sino encontrar el partner correcto, que le financie ese desarrollo. Ambas maneras de desarrollarse son mucho mas convenientes.
2) No necesita compartir el control. Dada su experiencia anterior y el hecho de que maneja esta empresa ella sola, puede ser que el hecho que ingrese un inversor capitalista no le resulte una transición simple. Entendió los costos de buscar capital y por sobre todo vio la manera como un inversor participa de las decisiones estratégicas, muchas de las cuales prefiere seguir tomándolas por su cuenta y riesgo, incluida la tasa de crecimiento de la empresa
Espero contarles pronto 2 ejemplos mas: uno donde también recomendé no aceptar inversores pero por una causa diferente, y uno donde recomendé buscar angels institucionales directamente en USA.
Hablando en profundidad aprendí que tuvo un negocio anterior con socios con los que no se llevaba muy bien; que si bien su negocio actual es rentable, no está loca por abrir 4 en un año sino que quiere crecer con calidad y solidez; y que no entiende del todo el tiempo y esfuerzo que toma buscar capital ni cómo funciona la relación con un inversor una vez que este forma parte de la empresa.
Teniendo en cuenta lo anterior, le recomendé que NO busque capital. Mi recomendación se basa en lo siguiente:
1) Puede financiarse de otras maneras: su crecimiento orgánico le permite armar el negocio de franquicias, y una vez que estas avancen, las franquicias le van a permitir obtener el capital que necesita para crecer en su negocio principal. Por otra parte, la extensión de línea que quiere hacer naturalmente se hace ya en la industria a través de Joint Ventures con empresas específicas que se encargan de todo. Por lo tanto, no necesita capital sino encontrar el partner correcto, que le financie ese desarrollo. Ambas maneras de desarrollarse son mucho mas convenientes.
2) No necesita compartir el control. Dada su experiencia anterior y el hecho de que maneja esta empresa ella sola, puede ser que el hecho que ingrese un inversor capitalista no le resulte una transición simple. Entendió los costos de buscar capital y por sobre todo vio la manera como un inversor participa de las decisiones estratégicas, muchas de las cuales prefiere seguir tomándolas por su cuenta y riesgo, incluida la tasa de crecimiento de la empresa
Espero contarles pronto 2 ejemplos mas: uno donde también recomendé no aceptar inversores pero por una causa diferente, y uno donde recomendé buscar angels institucionales directamente en USA.
martes, 15 de abril de 2008
IronEntrepreneur, o como la superación personal se aplica a los negocios
Hoy me reuní con un emprendedor que conozco de mi vida pasada (de la época de Comunia) quien ha transformado su negocio familiar con un éxito asombroso, agregando unidades de negocios y nuevas iniciativas. Esa transformación no ha sido tal vez lo que más me sorprendió, si no el hecho de que también transformó su cuerpo en estos años, logrando alcanzar uno de los mayores desafíos que puede llevar adelante una persona: terminar un IronMan.
El éxito y la superación personal pueden enseñar mucho al mundo de los negocios. Se que este es un tema bastante triyado, pero no por ello estas enseñanzas no dejan de ser menos ciertas y valiosas para los emprendedores, busquen o no capital:
1) Para hacer algo hay que empezar (The art of the start, mi querido Guy). Es obvio pero no es intuitivo. No alcanza con querer hacerlo, hay que empezar a hacelo. Empezar cuesta, pero de a poco el cuerpo se adapta, sabemos un poco más hoy que ayer, las cosas empiezan a tener sentido. La mejor forma es no esperar a mañana: empezar hoy es lo mejor.
2) FOCO, FOCO, FOCO. Un objetivo, una meta, múltiples formas de llegar. No importa que los caminos que usemos, lo importante es no perder el Norte, aquello que queremos lograr, sea levantar capital, empezar una empresa o correr una maraton.
2). Excusas sobran! Una vez que decidimos algo hay que cumplirlo... Cualquier cosa que te desvíe de tu objetivo es sólo una excusa Yo bromeaba que él a lo mejor no es el mejor atleta o el que tiene más posibilidades de haberlo logrado... simplemente fue el que encontró la menor cantidad de excusas para no hacer el IronMan.
3) Pedir ayuda es necesario: tanto en los negocios o como en el entrenamiento, llega un punto en el que uno sólo no puede con todo. Es pero eso que se necesitan tener buenos socios que nos ayuden a seguir adelante en los momentos difíciles, buenos consejeros que nos permitan ver lo que no es obvio y un buen network familiar que nos apoye a seguir adelante.
4) Todos los detalles cuentan a la hora de tener éxito, desde la alimentación hasta como uno duerme... Lo mismo en una empresa, si bien el micromanager no es amigo del emprendedor, este último tiene que saber en que cosas si tiene que poner la lupa y mirar con más detalle.
5) Hay que pasarla bien, si no no sirve de nada! Divertirse alcanzando nuestro objetivo es una condición necesaria para no abandonar a mitad del entrenamiento.
De más está decir que después de este encuentro vuelvo a entretener la posibilidad de correr la maratón de Buenos Aires en Noviembre (para la cual entrené sola el año pasado y nunca llegué). Creo que ahora tengo las herramientas para ser exitosa en este nuevo emprendimiento!
El éxito y la superación personal pueden enseñar mucho al mundo de los negocios. Se que este es un tema bastante triyado, pero no por ello estas enseñanzas no dejan de ser menos ciertas y valiosas para los emprendedores, busquen o no capital:
1) Para hacer algo hay que empezar (The art of the start, mi querido Guy). Es obvio pero no es intuitivo. No alcanza con querer hacerlo, hay que empezar a hacelo. Empezar cuesta, pero de a poco el cuerpo se adapta, sabemos un poco más hoy que ayer, las cosas empiezan a tener sentido. La mejor forma es no esperar a mañana: empezar hoy es lo mejor.
2) FOCO, FOCO, FOCO. Un objetivo, una meta, múltiples formas de llegar. No importa que los caminos que usemos, lo importante es no perder el Norte, aquello que queremos lograr, sea levantar capital, empezar una empresa o correr una maraton.
2). Excusas sobran! Una vez que decidimos algo hay que cumplirlo... Cualquier cosa que te desvíe de tu objetivo es sólo una excusa Yo bromeaba que él a lo mejor no es el mejor atleta o el que tiene más posibilidades de haberlo logrado... simplemente fue el que encontró la menor cantidad de excusas para no hacer el IronMan.
3) Pedir ayuda es necesario: tanto en los negocios o como en el entrenamiento, llega un punto en el que uno sólo no puede con todo. Es pero eso que se necesitan tener buenos socios que nos ayuden a seguir adelante en los momentos difíciles, buenos consejeros que nos permitan ver lo que no es obvio y un buen network familiar que nos apoye a seguir adelante.
4) Todos los detalles cuentan a la hora de tener éxito, desde la alimentación hasta como uno duerme... Lo mismo en una empresa, si bien el micromanager no es amigo del emprendedor, este último tiene que saber en que cosas si tiene que poner la lupa y mirar con más detalle.
5) Hay que pasarla bien, si no no sirve de nada! Divertirse alcanzando nuestro objetivo es una condición necesaria para no abandonar a mitad del entrenamiento.
De más está decir que después de este encuentro vuelvo a entretener la posibilidad de correr la maratón de Buenos Aires en Noviembre (para la cual entrené sola el año pasado y nunca llegué). Creo que ahora tengo las herramientas para ser exitosa en este nuevo emprendimiento!
10 años de Endeavor en Argentina
Pocos recuerdan que hace tan sólo 10 años atrás no era común hablar de emprendedores, start ups o stock options. Uno de los principales impulsores de este cambio cultural ha sido la Fundación Endeavor.
Endeavor festeja sus 10 años en el país organizando la Semana Endeavor, que incluye su ya tradicional Conferencia, el 15 y 16 de Mayo; dos días con expositores de primer nivel, consultorios y talleres de capacitación donde pueden realizar consultas directamente a los especialistas y una de las mejores oportunidades de networking del año. Realmente les recomiendo que se hagan el tiempo y vengan porque el conocimiento y los contactos que pueden obtener en estos dos días van a ser invalorables.
Hasta el 25 de abril se pueden reservar entradas para los dos días por $100 (luego saldrá $180) usando el siguiente link, proporcionado por la gente de Eventioz, los mismos que nos ayudaron con Palermo Valley y con Start Me Up Argentina.
Otras actividades de la Semana Endeavor, tambien aranceladas, incluyen el CEO Summit del 14 de Mayo, la conferencia de Venture Capital el 16 Mayo y una carrera de 10K el 18 de Mayo. Puende encontrar toda la información en este sitio: http://www.endeavor10.com.ar/
Pocos saben que en 1997 entrevisté para trabajan en Endeavor cuando recién llegaron al país y no fui seleccionada. El tiempo y la suerte quiso que a mi vuelta a la Argentina trabajara como consultora para ellos, desarrollando la Guía de Capital para Emprendedores, y que mi marido Max Guerra fuese elegido Emprendedor Endeavor. Las vueltas de la vida!
Endeavor festeja sus 10 años en el país organizando la Semana Endeavor, que incluye su ya tradicional Conferencia, el 15 y 16 de Mayo; dos días con expositores de primer nivel, consultorios y talleres de capacitación donde pueden realizar consultas directamente a los especialistas y una de las mejores oportunidades de networking del año. Realmente les recomiendo que se hagan el tiempo y vengan porque el conocimiento y los contactos que pueden obtener en estos dos días van a ser invalorables.
Hasta el 25 de abril se pueden reservar entradas para los dos días por $100 (luego saldrá $180) usando el siguiente link, proporcionado por la gente de Eventioz, los mismos que nos ayudaron con Palermo Valley y con Start Me Up Argentina.
Otras actividades de la Semana Endeavor, tambien aranceladas, incluyen el CEO Summit del 14 de Mayo, la conferencia de Venture Capital el 16 Mayo y una carrera de 10K el 18 de Mayo. Puende encontrar toda la información en este sitio: http://www.endeavor10.com.ar/
Pocos saben que en 1997 entrevisté para trabajan en Endeavor cuando recién llegaron al país y no fui seleccionada. El tiempo y la suerte quiso que a mi vuelta a la Argentina trabajara como consultora para ellos, desarrollando la Guía de Capital para Emprendedores, y que mi marido Max Guerra fuese elegido Emprendedor Endeavor. Las vueltas de la vida!
Start Me Up Argentina viene por más!
Para quienes fueron al primer Start Me Up Argentina el 25 de Marzo pasado, la experiencia empezó con un ejercicio de paciencia en la entrada, siguió con la absorción de ideas nuevas y experiencias conocidas de la mano de dos expositores internacionales, y terminó con la creación de nuevos vínculos de negocios y alguna que otra amistad en el networking final, gratamente facilitado por la barra libre. Fue, en todas sus dimenciones, un evento digno del tiempo, el esfuerzo y las ganas que J.P., Isma y Mariano le dedicamos (con la ayuda de Gastón y MarianoR). Gracias a todos los que vinieron, mas de 500, a todos lo que escribieron, mas de 50 blogs y a nuestros sponsors, Sonico como sponsor principal, OLX, DineroMail, PsicoFXP, Copada.net, Microsoft y ElServer.com.
Ahora, sigue la segunda parte del proyecto: el concurso de Start Ups, llamado el Showcase. Se realizará una capacitación a los emprendedores que se anoten, y luego tendrán la oportunidad de realizar su elevator pitch ante un jurado de inversores en internet reales. Los gandores de la competencia podrán participar de la competencia NAVES que organiza el IAE, entre otros premios. Para anotar su start up de internret, entrar en este link.
Para preguntas o sujerencias, escriban a vanesa (at) startmeupargentina (punto) com
Ahora, sigue la segunda parte del proyecto: el concurso de Start Ups, llamado el Showcase. Se realizará una capacitación a los emprendedores que se anoten, y luego tendrán la oportunidad de realizar su elevator pitch ante un jurado de inversores en internet reales. Los gandores de la competencia podrán participar de la competencia NAVES que organiza el IAE, entre otros premios. Para anotar su start up de internret, entrar en este link.
Para preguntas o sujerencias, escriban a vanesa (at) startmeupargentina (punto) com
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